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專注經營紅小豆 打造黑土地上的“紅寶石”——記虎林市龍墾糧食加工有限公司總經理趙俊峰


編輯:2021-10-14 10:28:48

  趙俊峰,2000年開始從事以紅小豆為主的雜糧經營行業。2009年,注冊成立虎林市龍墾糧食加工有限公司,開始專注于紅小豆規?;?、產業化發展。經過幾年的苦心經營,公司已從***初的小作坊發展成為全國紅小豆企業中的領軍者,其自主品牌“天粒達”獲得“綠色食品標識”。公司2014年被評為“雞西市龍頭企業”,2016年被評為黑龍江省“創新成果案例獎”和“誠信中小企業”。目前,公司擁有國內進的精加工生產線3條,固定資產3000萬元,年生產銷售紅小豆2萬多噸,產值超過2億元,利稅達到500萬元,聘用農民工70人,人均年收入達6.5萬元。公司年生產銷售量占全國的10%以上,產品在國內市場獨占鰲頭,并遠銷韓國、日本和東南亞。

  一是訂單種植,做強基地。公司發展之初,是以收購、初加工、轉售的方式來運行,效益低,無法保證紅小豆的品質。為了滿足市場需求,提益,公司把建立優質紅小豆生產基地放在企業發展的首位。在基地選擇上,充分依托虎林天獨厚的自然生態優勢、無公害認證全覆蓋優勢和傳統種植技術優勢,在虎林鎮建立了塊示范生產基地,主推“珍珠紅”、“日本紅”、“農安紅”、“吉紅”四個品種,試種成功后,開展訂單種植生產。公司始終把握了兩個原則:一個是保證回收、保證價格。紅小豆市場波動很大,經常出現一天一個價的情況,但是不管市場怎么變,保證基地訂單全部回收,價格保底且隨市場走高。以2015年為例,公司和當地農戶簽訂的訂單價格是5.6元/公斤,秋季紅小豆全國市場價格持續走高,公司主動讓利于民,以8.6元/公斤的價格全部回收訂單紅小豆,每公斤高出保底價3元。訂單生產的紅小豆種植戶畝收入比種植玉米增收600元,比種植大豆增收800元。另一個是提供技術支持、物資扶持。為降低訂單種植戶的風險,公司免費提供技術支持,對有困難的家庭給予資金、種子和生產資料的幫扶,在收購上提供便利條件。有了穩定可觀的收益,更基于公司訂單信譽,農民種植紅小豆積極性日漸高漲。2016年,公司基地訂單面積由2010年的5萬畝擴大到20萬畝,在帶動農民致富的同時,也加快了農業種植結構調整,推動紅小豆種植成為當地主要種植產業。

  二是量身定制,做精加工。隨著公司加快發展,趙俊峰越來越認識到質量是企業發展的生命線。通過考察國外、國內兩個市場,加強與政府、行業協會和科研機構的溝通和合作,不斷加快新技術、新工藝和新裝備的開發、引進和應用,以技術引領產業新潮流。2011年公司投入800多萬元建立了自己的紅小豆倉儲基地和加工廠,后又投入300多萬元新上3條國內進的紅小豆精加工生產線,從清選、磁選、比重、拋光、分粒、色選、包裝、倉儲和運輸等環節,對紅小豆產品進行精細加工,并根據客戶需要在紅小豆品種選擇、色澤大小、功能開發、包裝倉儲等方面進行量身定制。為嚴把各項生產標準、生產出符合客戶要求的紅小豆產品,一有時間我就堅持泡在車間,與工人、技術員研究生產流程、技術指標、控制參數,親自定制每一批產品;經常利用行業洽談會、招標會、協會研討等機會向國內外同行企業學習交流經驗,掌握市場動態;定期對合作企業和客戶進行產品回訪,征求改進意見,贏得了客戶的信賴。公司生產的紅小豆產品在國際、國內市場上始終保持了強大的競爭力,成為國內同行業中的一枝獨秀,每年主動上門與我公司洽談業務的企業絡繹不絕。

  三是品牌營銷,做大產業。公司起步之初,由于沒有自己的主打品牌,也沒有市場知名度和認可度,業務開展并不理想,一時間發展舉步維艱。痛定思痛,趙俊峰決心狠抓品牌營銷。2011年,趙俊峰注冊了“天粒達”紅小豆商標,成為國內個擁有自主品牌的紅小豆生產加工企業,并充分依托虎林自然生態優勢、綠色無公害產品優勢進行廣泛宣傳,主打“綠色牌、營養牌”,很快就在行業內有了一定的知名度。為了開拓市場,趙俊峰利用長期積累的行業商圈關系,輾轉反復一一拜訪業內領軍企業,從虎林種植紅小豆的優良生態環境、特殊氣候條件、傳統種植技術優勢,從我公司生產加工能力、產品多樣化、品質優越性、口碑信譽度、自主品牌價值等方面反復推介,終于與青島力創食品有限公司達成合作協議,踏出企業發展的關鍵一步,當年實現紅小豆加工超5000噸,銷售額突破5千萬元大關。一時的成績沒有沖昏他的頭腦,趙俊峰深知市場決定一切的營銷定律,堅持反彈琵琶,從終端需求入手,憑借公司“天粒達”品牌紅小豆的優良品質和公司良好的業內口碑,迅速打開了國內國外兩個市場。在國內成功對接各大食品加工產業龍頭,2011年和青島力創食品公司建立了密切合作伙伴關系,成為該企業國內供應商。2012年成為安徽燕之坊有限公司大的紅小豆供應商,通過燕之坊使紅小豆產品直接進入家樂福、大潤發、沃爾瑪等國際大型連鎖超市。2013年和國內企業娃哈哈集團、制餡企業北京京日東大食品有限公司建立合作,并成為兩個集團的紅小豆原料倉儲供應基地。在海外市場,“天粒達”紅小豆成功走出國門,順利打入了韓國、日本及東南亞市場,累計出口創匯2000多萬美元。

  下一步,公司將與北京京日東大集團深入合作,計劃投入5000萬元,在虎林建立全國的紅小豆精深加工基地。同時,借助全省大力推進“互聯網+農業”的契機,加快發展基地物聯網、食品溯源、電子商務等,開發有機紅小豆食品,進一步提高市場競爭力,在拓展國內市場的同時,努力擴大韓、日和東南亞市場,開拓歐美市場,使公司向國際化發展方向大幅邁進。


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