趙俊峰，2000年開始從事以紅小豆為主的雜糧經營行業。2009年，注冊成立虎林市龍墾糧食加工有限公司，開始專注于紅小豆規?；?、產業化發展。經過幾年的苦心經營，公司已從***初的小作坊發展成為全國紅小豆企業中的領軍者，其自主品牌“天粒達”獲得“綠色食品標識”。公司2014年被評為“雞西市龍頭企業”，2016年被評為黑龍江省“創新成果案例獎”和“誠信中小企業”。目前，公司擁有國內進的精加工生產線3條，固定資產3000萬元，年生產銷售紅小豆2萬多噸，產值超過2億元，利稅達到500萬元，聘用農民工70人，人均年收入達6.5萬元。公司年生產銷售量占全國的10%以上，產品在國內市場獨占鰲頭，并遠銷韓國、日本和東南亞。

　　一是訂單種植，做強基地。公司發展之初，是以收購、初加工、轉售的方式來運行，效益低，無法保證紅小豆的品質。為了滿足市場需求，提益，公司把建立優質紅小豆生產基地放在企業發展的首位。在基地選擇上，充分依托虎林天獨厚的自然生態優勢、無公害認證全覆蓋優勢和傳統種植技術優勢，在虎林鎮建立了塊示范生產基地，主推“珍珠紅”、“日本紅”、“農安紅”、“吉紅”四個品種，試種成功后，開展訂單種植生產。公司始終把握了兩個原則：一個是保證回收、保證價格。紅小豆市場波動很大，經常出現一天一個價的情況，但是不管市場怎么變，保證基地訂單全部回收，價格保底且隨市場走高。以2015年為例，公司和當地農戶簽訂的訂單價格是5.6元/公斤，秋季紅小豆全國市場價格持續走高，公司主動讓利于民，以8.6元/公斤的價格全部回收訂單紅小豆，每公斤高出保底價3元。訂單生產的紅小豆種植戶畝收入比種植玉米增收600元，比種植大豆增收800元。另一個是提供技術支持、物資扶持。為降低訂單種植戶的風險，公司免費提供技術支持，對有困難的家庭給予資金、種子和生產資料的幫扶，在收購上提供便利條件。有了穩定可觀的收益，更基于公司訂單信譽，農民種植紅小豆積極性日漸高漲。2016年，公司基地訂單面積由2010年的5萬畝擴大到20萬畝，在帶動農民致富的同時，也加快了農業種植結構調整，推動紅小豆種植成為當地主要種植產業。

　　二是量身定制，做精加工。隨著公司加快發展，趙俊峰越來越認識到質量是企業發展的生命線。通過考察國外、國內兩個市場，加強與政府、行業協會和科研機構的溝通和合作，不斷加快新技術、新工藝和新裝備的開發、引進和應用，以技術引領產業新潮流。2011年公司投入800多萬元建立了自己的紅小豆倉儲基地和加工廠，后又投入300多萬元新上3條國內進的紅小豆精加工生產線，從清選、磁選、比重、拋光、分粒、色選、包裝、倉儲和運輸等環節，對紅小豆產品進行精細加工，并根據客戶需要在紅小豆品種選擇、色澤大小、功能開發、包裝倉儲等方面進行量身定制。為嚴把各項生產標準、生產出符合客戶要求的紅小豆產品，一有時間我就堅持泡在車間，與工人、技術員研究生產流程、技術指標、控制參數，親自定制每一批產品;經常利用行業洽談會、招標會、協會研討等機會向國內外同行企業學習交流經驗，掌握市場動態;定期對合作企業和客戶進行產品回訪，征求改進意見，贏得了客戶的信賴。公司生產的紅小豆產品在國際、國內市場上始終保持了強大的競爭力，成為國內同行業中的一枝獨秀，每年主動上門與我公司洽談業務的企業絡繹不絕。

　　三是品牌營銷，做大產業。公司起步之初，由于沒有自己的主打品牌，也沒有市場知名度和認可度，業務開展并不理想，一時間發展舉步維艱。痛定思痛，趙俊峰決心狠抓品牌營銷。2011年，趙俊峰注冊了“天粒達”紅小豆商標，成為國內個擁有自主品牌的紅小豆生產加工企業，并充分依托虎林自然生態優勢、綠色無公害產品優勢進行廣泛宣傳，主打“綠色牌、營養牌”，很快就在行業內有了一定的知名度。為了開拓市場，趙俊峰利用長期積累的行業商圈關系，輾轉反復一一拜訪業內領軍企業，從虎林種植紅小豆的優良生態環境、特殊氣候條件、傳統種植技術優勢，從我公司生產加工能力、產品多樣化、品質優越性、口碑信譽度、自主品牌價值等方面反復推介，終于與青島力創食品有限公司達成合作協議，踏出企業發展的關鍵一步，當年實現紅小豆加工超5000噸，銷售額突破5千萬元大關。一時的成績沒有沖昏他的頭腦，趙俊峰深知市場決定一切的營銷定律，堅持反彈琵琶，從終端需求入手，憑借公司“天粒達”品牌紅小豆的優良品質和公司良好的業內口碑，迅速打開了國內國外兩個市場。在國內成功對接各大食品加工產業龍頭，2011年和青島力創食品公司建立了密切合作伙伴關系，成為該企業國內供應商。2012年成為安徽燕之坊有限公司大的紅小豆供應商，通過燕之坊使紅小豆產品直接進入家樂福、大潤發、沃爾瑪等國際大型連鎖超市。2013年和國內企業娃哈哈集團、制餡企業北京京日東大食品有限公司建立合作，并成為兩個集團的紅小豆原料倉儲供應基地。在海外市場，“天粒達”紅小豆成功走出國門，順利打入了韓國、日本及東南亞市場，累計出口創匯2000多萬美元。

　　下一步，公司將與北京京日東大集團深入合作，計劃投入5000萬元，在虎林建立全國的紅小豆精深加工基地。同時，借助全省大力推進“互聯網+農業”的契機，加快發展基地物聯網、食品溯源、電子商務等，開發有機紅小豆食品，進一步提高市場競爭力，在拓展國內市場的同時，努力擴大韓、日和東南亞市場，開拓歐美市場，使公司向國際化發展方向大幅邁進。